予実管理

年度の初めに時間をかけて予算をつくったものの、半年もたつと実態とかけ離れてしまうことがあります。原材料価格の上昇、人件費の増加、為替相場の変動、取引先の動向など、企業を取り巻く環境は絶えず変化しています。それにもかかわらず、期初につくった予...

売上が予算を下回ったとき、「営業は何をしていたのか」と担当者の責任を追及したくなることがあります。売上を担当しているのは営業部門なのだから、売上未達も営業部門の責任だという考え方です。しかし、予算未達にはさまざまな原因があります。営業担当者...

予実会議で売上未達の原因が分かったとします。売上が予算を下回った。主力製品の販売数量が減っていた。さらに原因を調べると、主要得意先への訪問回数が減っていた。ここまで分析できれば、問題の所在はかなり明確になっています。しかし、会議の最後に「そ...

月末になると、多くの会社で予実会議が開かれます。売上は予算を達成したのか。利益はどのくらい残ったのか。未達だった原因は何だったのか。こうした数字を確認することは、経営管理にとって欠かせません。しかし、会議が終わったあとに参加者が「来月は頑張...

会社で予算未達が発生すると、「誰の責任なのか」という話になりがちです。営業部門の売上が予算を下回れば営業部長の責任、製造原価が予算を上回れば工場長の責任、と考えたくなるかもしれません。しかし、その人が自分では動かすことのできない数字まで責任...

会社の業績を確認するとき、売上や利益は非常に重要な数字です。しかし、売上が減ったことを確認できるのは、営業活動の結果が数字として表れた後です。月末になって売上が予算を大きく下回っていることが分かり、そこから原因を調べ始めても、すでにその月は...

会社の業績を管理するとき、多くの人が最初に見るのは売上や利益です。今月の売上はいくらだったのか。予算を達成したのか。利益はいくら残ったのか。もちろん、これらは重要な数字です。しかし、売上が予算を下回ったことが分かるのは、基本的には営業活動を...

会社では年度の初めに売上や利益の予算を立てます。しかし、経営者が知りたいのは「今まで予算を達成できたか」だけではありません。このまま進んだら年度末の売上や利益はいくらになるのか。年間予算を達成できそうなのか。達成できないのであれば、どのくら...

会社では通常、年度が始まる前に1年間の売上や利益について予算を作成します。しかし、予算は将来の見通しをもとに作るものです。実際に年度が始まると、予算を作成した時点では予想できなかったことが起こります。原材料価格が大幅に上昇するかもしれません...

会社では通常、年度が始まる前に1年間の売上や利益について予算を作成します。4月から翌年3月までを事業年度とする会社であれば、年度開始前に12カ月分の売上や費用、利益などを予測して予算を作ります。しかし、実際の経営環境は予算を作ったときの想定...