会計 先行指標とは何か 売上が落ちる前に訪問件数や商談件数から異変を見つける仕組み編
会社の業績を確認するとき、売上や利益は非常に重要な数字です。しかし、売上が減ったことを確認できるのは、営業活動の結果が数字として表れた後です。月末になって売上が予算を大きく下回っていることが分かり、そこから原因を調べ始めても、すでにその月は...
2026-08
会計 会計 KPIとは何か 売上という結果が出る前に営業活動の変化をつかむ仕組み編
会社の業績を管理するとき、多くの人が最初に見るのは売上や利益です。今月の売上はいくらだったのか。予算を達成したのか。利益はいくら残ったのか。もちろん、これらは重要な数字です。しかし、売上が予算を下回ったことが分かるのは、基本的には営業活動を...
会計 着地見込みとは何か 年度末を待たずに年間の売上や利益を予測する仕組み編
会社では年度の初めに売上や利益の予算を立てます。しかし、経営者が知りたいのは「今まで予算を達成できたか」だけではありません。このまま進んだら年度末の売上や利益はいくらになるのか。年間予算を達成できそうなのか。達成できないのであれば、どのくら...
会計 予算修正とは何か 最初に立てた年間予算を途中で見直す必要がある理由編
会社では通常、年度が始まる前に1年間の売上や利益について予算を作成します。しかし、予算は将来の見通しをもとに作るものです。実際に年度が始まると、予算を作成した時点では予想できなかったことが起こります。原材料価格が大幅に上昇するかもしれません...
会計 ローリングフォーキャストとは何か 年度予算を固定せず将来予測を毎月更新する仕組み編
会社では通常、年度が始まる前に1年間の売上や利益について予算を作成します。4月から翌年3月までを事業年度とする会社であれば、年度開始前に12カ月分の売上や費用、利益などを予測して予算を作ります。しかし、実際の経営環境は予算を作ったときの想定...
会計 予実管理とPDCAは何が違うのか 数字の管理を具体的な改善行動につなげる仕組み編
会社では、売上や利益について予算を立て、実績との差を確認する予実管理が行われています。一方、業務改善の方法としてよく知られているのがPDCAです。予実管理とPDCAは別々の仕組みに見えますが、実際には密接につながっています。予算を立てる。日...
会計 管理可能差異とは何か 予算未達の原因を自社で変えられるものと変えられないものに分ける仕組み編
会社が予算と実績を比較すると、さまざまな差異が発生します。売上が予算を下回ることもあれば、原材料費が予算を上回り、利益が計画より少なくなることもあります。こうしたときに重要なのは、すべての差異を同じように扱わないことです。たとえば、営業担当...
会計 単価差異とは何か 売上が増えても値下げによって利益が減ることがある理由編
会社の売上を見るときには、売上金額だけでなく、どのくらいの価格で商品を販売したのかを見ることが重要です。たとえば、販売数量が前年より増えていれば、一見すると営業成績は良くなっているように見えます。しかし、販売数量を増やすために大幅な値引きを...
会計 数量差異とは何か 売上減少が値下げではなく販売個数にあると分かる仕組み編
売上が予算を下回ったとき、最初に確認したいのは「なぜ売上が減ったのか」です。たとえば、月間売上1000万円を予定していた商品が、実際には900万円しか売れなかったとします。100万円の売上未達です。しかし、この100万円という数字だけでは原...
会計 売上差異分析とは何か 売上が予算を下回った原因を数量と単価に分けて考える仕組み編
会社が予算を立てるときには、通常、売上高について目標となる金額を設定します。たとえば、ある商品の今月の売上予算を1000万円とします。ところが月末になって実績を確認すると、売上は900万円でした。この場合、予算に対して100万円の売上未達で...