「売上は増えているのに利益が残らない。」
その原因は、売上や仕入だけではなく、固定費の増加にあることが少なくありません。
会社を経営するうえで、売上を伸ばすことはもちろん重要ですが、それ以上に大切なのが固定費を適切に管理することです。
固定費は一度増えると簡単には減らせず、利益を圧迫し続けます。
だからこそ、利益を安定して生み出す会社ほど固定費の管理を重視しています。
今回は、利益改善に欠かせない固定費管理について考えてみます。
固定費とは何か
固定費とは、売上の増減にかかわらず、一定額発生する費用のことです。
代表的なものとして、
・人件費
・事務所や工場の家賃
・減価償却費
・リース料
・保険料
・システム利用料
などがあります。
売上が増えても減っても毎月発生するため、固定費は会社の利益構造に大きな影響を与えます。
利益を確保するには、この固定費を限界利益で回収しなければなりません。
固定費は利益を左右する最大の要因
例えば、毎月の固定費が300万円の会社では、限界利益が300万円を超えて初めて利益が生まれます。
もし固定費が350万円へ増えれば、それだけ利益を出すためのハードルも高くなります。
一方、固定費を30万円削減できれば、その30万円はほぼそのまま利益の改善につながります。
売上を30万円増やすことは簡単ではありませんが、固定費の見直しによって利益を改善できるケースは少なくありません。
利益を守る経営では、固定費管理が重要な役割を果たします。
固定費は少なければ良いわけではない
固定費を削減すれば利益が増えるとは限りません。
例えば、
優秀な社員の採用
生産設備への投資
DXへの投資
人材教育
こうした支出は固定費を増やしますが、将来の利益を生み出す投資でもあります。
重要なのは、固定費を減らすことではなく、「利益を生み出す固定費」と「利益につながらない固定費」を見極めることです。
数字だけを見て機械的に削減すると、会社の成長力まで失ってしまう可能性があります。
定期的な固定費の見直しが経営を強くする
固定費は毎月発生するため、小さな無駄が積み重なると大きな負担になります。
例えば、
利用していないクラウドサービス
不要なサブスクリプション契約
過剰な事務所スペース
使われていない設備
重複する保険契約
こうした費用は、気付かないうちに利益を圧迫しています。
毎年一度でも固定費を総点検することで、経営体質は大きく改善します。
固定費は「一度契約したら終わり」ではなく、継続的に見直すことが重要です。
固定費管理は経営計画とも密接に関係する
新規採用や設備投資を行う際には、その固定費が将来どのような利益を生み出すのかを事前に検討する必要があります。
経営計画の中で、
売上がどこまで増えるのか
何年で投資を回収できるのか
利益率は改善するのか
こうしたシミュレーションを行うことで、固定費の増加を経営リスクではなく成長戦略へ変えることができます。
管理会計は、このような将来予測にも大きな力を発揮します。
税理士は固定費分析のパートナーになれる
税理士は決算書を作成するだけではなく、固定費の分析を通じて経営改善を支援することができます。
例えば、
固定費比率は適正か
人件費は利益に見合っているか
設備投資は十分な成果を生んでいるか
固定費削減の余地はあるか
こうした視点から経営者と対話することで、数字を未来の経営へ活かすことができます。
税理士が管理会計の視点を持つことは、中小企業にとって大きな価値になります。
結論
利益を増やすためには、売上だけではなく固定費にも目を向ける必要があります。
固定費は会社の利益構造を決める重要な要素であり、一度増えた固定費は長期間にわたって経営へ影響を与えます。
一方で、成長につながる固定費への投資は、会社の将来を支える重要な経営判断でもあります。
固定費を単なるコストとして考えるのではなく、利益を生み出す資産として管理することが、強い会社づくりへの第一歩となるでしょう。
参考
企業実務 2026年7月号
猫と学ぶ「経理力」の磨き方 第7話 予算、つくったはええけど誰も見てへんやん