リゾート会員権には中古市場があります。
新しく会員になる方法だけでなく、すでに会員権を持っている人から権利を購入する方法があるのです。
ここで不思議に思う人もいるでしょう。
中古住宅や中古車が売買されるのは分かります。
しかし、ホテルを利用するための権利が、なぜ中古品のように売買されるのでしょうか。
その理由は、一定のリゾート会員権が一度使えばなくなる宿泊券ではなく、継続して施設を利用できる権利だからです。
さらに、その権利を欲しい人と手放したい人が存在することで、中古市場が生まれます。
中古会員権市場とは何か
リゾート会員権を購入した人が、一生その権利を利用するとは限りません。
購入した当初は毎年旅行していても、生活環境は変わります。
年齢を重ねて旅行回数が減ることもあります。
転居することもあります。
家族構成が変わり、以前ほど施設を利用しなくなる場合もあります。
そこで、使わなくなった会員権を別の人へ譲渡する需要が生まれます。
一方には、
会員権を手放したい人
がいます。
もう一方には、
そのリゾートの会員になりたい人
がいます。
両者を結びつけるのが中古会員権市場です。
宿泊券との違いは継続性にある
普通のホテル宿泊券であれば、1泊利用すれば基本的には役割を終えます。
しかしリゾート会員権は違います。
会員である間、一定の条件で施設を繰り返し利用できます。
つまり価値が一度の宿泊で消滅するわけではありません。
たとえば、ある人が500万円で会員権を購入し、10年間利用したとします。
その人が利用しなくなったとしても、会員権そのものに譲渡可能性があり、運営会社の規約などが認めていれば、別の人がその権利を引き継ぐことができます。
そのため中古での売買が成立します。
中古だから価値が半分になるとは限らない
一般の商品では、中古になると価格が大きく下がることがあります。
新車を購入して使用すれば中古車になります。
新品の家電製品を使用すれば中古品になります。
しかしリゾート会員権は少し性格が違います。
会員権そのものが物理的に摩耗するわけではありません。
重要なのは、
どの施設を利用できるのか
どのような条件で利用できるのか
その会員権を欲しい人がどれだけいるのか
という点です。
人気の高い施設で、新たに会員になりたい人が多ければ、中古会員権にも高い価格がつくことがあります。
場合によっては、以前より中古価格が上昇することもあります。
売り手はなぜ会員権を売るのか
会員権を売却する理由は、必ずしも施設に不満があるからではありません。
ライフスタイルの変化が大きく影響します。
たとえば現役時代には毎年家族で旅行していた人でも、子どもが独立すると利用回数が減るかもしれません。
高齢になり、遠方への旅行が負担になることもあります。
仕事の都合で利用する時間がなくなることもあります。
さらに重要なのが維持費です。
リゾート会員権によっては、施設を利用しなくても年会費などが発生します。
年間ほとんど利用していないのに毎年維持費を払い続けるのであれば、
使う人に売却しよう
という判断が出てきます。
こうして中古市場へ会員権が供給されます。
買い手はなぜ中古を選ぶのか
一方、購入する側にも中古を選ぶ理由があります。
最大の理由の一つが価格です。
運営会社などから新規に購入する価格と、中古市場で購入する価格に差がある場合があります。
同じ施設を利用できるのであれば、
中古で安く購入したい
と考える人が出てくるのは自然です。
ただし、新規会員と中古会員で利用条件やサービスが完全に同じとは限りません。
会員権によっては利用できる施設や特典などに違いがある場合があります。
したがって中古価格だけを見て判断するのではなく、権利内容を確認する必要があります。
仲介会社は何をしているのか
中古会員権市場では、売り手と買い手が直接取引するとは限りません。
会員権の売買を仲介する会社があります。
仲介会社は、
売却したい人から情報を集める
購入希望者へ会員権を紹介する
価格などの条件を調整する
名義変更などの手続きを支援する
といった役割を担います。
不動産の中古市場をイメージすると分かりやすいでしょう。
住宅を売りたい人と買いたい人の間に不動産会社が入るように、会員権でも仲介会社が市場を支えています。
市場価格はどうやって生まれるのか
中古市場が存在すると、会員権には市場価格が生まれます。
基本的な考え方は普通の商品と同じです。
買いたい人が多く、売りたい人が少なければ価格は上がりやすくなります。
反対に、
売りたい人が多い
買いたい人が少ない
という状態になれば価格は下がりやすくなります。
つまり会員権価格は、最初に運営会社が設定した販売価格だけで決まるわけではありません。
中古市場では売り手と買い手の需給によって価格が形成されます。
円安も買い手を増やす要因になる
2026年の会員権市場を考えるうえで重要なのが海外旅行費用の上昇です。
円安になると、海外で使うホテル代や食事代などを円に換算したときの負担が大きくなります。
航空運賃や現地物価の上昇も加われば、家族で海外旅行する費用はさらに膨らみます。
そこで、
海外旅行を繰り返すより国内のリゾートを楽しみたい
と考える人が増えれば、国内リゾート会員権の需要も高まります。
中古市場で購入希望者が増える一方、売りに出される会員権が限られていれば、価格には上昇圧力がかかります。
為替相場が中古会員権という一見まったく違う市場にまで影響するわけです。
411万円は定価ではない
2026年7月のリゾート会員権の平均価格は411万円となりました。
ここで重要なのは、411万円という数字を商品の定価のように考えないことです。
中古会員権の価格は市場の取引状況によって動きます。
株式市場ほど頻繁に価格が変動するわけではありませんが、
人気施設かどうか
売却希望がどれくらいあるか
購入希望がどれくらいあるか
旅行需要が強いか
などによって価格は変化します。
したがって現在500万円で取引されている会員権が、将来も500万円で売れる保証はありません。
人気施設と不人気施設では差が広がる
リゾート会員権を一つの市場として考えることにも注意が必要です。
すべての会員権が同じように値上がりするわけではありません。
人気のある立地や施設であれば購入希望者が集まりやすくなります。
一方、施設の老朽化が進んだり、利用者のニーズに合わなくなったりすれば、買い手が減る可能性があります。
つまり、
リゾート会員権全体の平均価格が上がっている
ことと、
自分が持っている会員権が値上がりする
ことは別の話です。
平均価格だけで個別の会員権の価値を判断することはできません。
売りたいときに必ず売れるわけではない
中古市場があると聞くと、
必要なくなれば売ればよい
と考えたくなります。
しかし、買い手がいなければ売買は成立しません。
株式市場では、多くの上場株式について市場が開いている時間であれば売買できます。
リゾート会員権はそれほど流動性の高い市場ではありません。
希望価格を下げなければ売れないこともあります。
売却まで時間がかかる可能性もあります。
さらに名義変更料や仲介手数料などの費用が発生する場合もあります。
したがって購入するときには、入口だけではなく出口まで考えることが重要です。
中古市場があるから投資商品になるわけではない
値段がつき、中古で売買できるのであれば、
株式や不動産のような投資商品ではないか
と思うかもしれません。
しかし、中古市場が存在することと投資に適していることは同じではありません。
会員権には年会費などの維持費が発生する場合があります。
保有期間中に利用することに価値がある商品です。
将来の売却価格も保証されていません。
したがって、
値上がりしたら売って利益を得る
ことだけを目的にするより、
保有している期間にどれだけリゾートを利用できるか
という利用価値を中心に考える必要があります。
結論
リゾート会員権が中古で売買できるのは、一定の会員権が一度使えばなくなる宿泊券ではなく、継続して施設を利用できる権利だからです。
利用しなくなった人が売り手となり、その施設を利用したい人が買い手となります。
そして両者を仲介会社などが結びつけることで中古市場が成立します。
中古市場では、会員権の価格は最初の販売価格だけで決まりません。
買いたい人と売りたい人の需給によって市場価格が形成されます。
円安によって海外旅行が高くなり、国内リゾートへの需要が強くなれば、中古会員権の価格にも影響する可能性があります。
一方、中古市場があるからといって、いつでも希望価格で売却できるわけではありません。
リゾート会員権を購入するときには、
いくらで買えるのか
だけでなく、
将来誰に、どのような条件で売れるのか
まで考える必要があります。
リゾート会員権の中古価格とは、ホテルの建物そのものの値段ではありません。
その施設を将来利用したい人がどれだけいるのかという、利用する権利への需要が価格になって表れているのです。
参考
日本経済新聞 2026年9月5日朝刊 リゾート会員権 最高値 7月411万円 円安で国内旅行回帰