企業経営では長い間、「将来を予測し、その予測に基づいて計画を立てること」が成功の基本と考えられてきました。しかし、生成AIの急速な普及、地政学リスク、感染症、気候変動など、未来を正確に予測することが難しい時代になると、その前提自体が揺らぎ始めています。
そこで近年、経営学や起業論で大きな注目を集めているのが「エフェクチュエーション（Effectuation）」です。
将来を予測することよりも、「今ある資源を活用しながら未来をつくる」という、新しい意思決定の考え方です。
エフェクチュエーションとは何か
エフェクチュエーションとは、米バージニア大学のサラス・サラスバシー教授が提唱した意思決定理論です。
数多くの成功した起業家を研究した結果、多くの経営者は詳細な将来予測よりも、「今、自分にできること」から事業を発展させていることが分かりました。
未来を当てることではなく、未来を自ら形づくることを重視する考え方がエフェクチュエーションです。
コーゼーションとの違い
従来の経営は「コーゼーション（Causation）」と呼ばれる考え方が中心でした。
コーゼーションでは、まず目標を決め、その目標を達成するために最適な手段を選びます。
一方、エフェクチュエーションは順番が逆です。
まず、自分が持っている知識や経験、人脈、資金などを確認し、それらを組み合わせながら、新しい可能性を広げていきます。
つまり、「目的から手段を考える」のではなく、「手段から目的を生み出す」という発想です。
五つの原則
エフェクチュエーションには代表的な五つの原則があります。
第一は「手中の鳥の原則」です。
今持っている知識や能力、人脈を出発点に考えます。
第二は「許容可能な損失の原則」です。
将来の利益を予測するのではなく、「失っても許容できる範囲」で挑戦します。
第三は「クレイジーキルトの原則」です。
協力者との関係を築きながら、新しい価値を共同で生み出します。
第四は「レモネードの原則」です。
予想外の出来事を失敗ではなく、新しい機会として活用します。
第五は「飛行機のパイロットの原則」です。
未来は予測するものではなく、自らの行動によってつくり出すものだと考えます。
不確実性の高い時代に強い理由
市場環境が安定している時代には、綿密な計画が大きな力を発揮します。
しかし、変化が激しい時代では、計画通りに進まないことが珍しくありません。
エフェクチュエーションでは、途中で方向転換することを前提としています。
新しい情報や出会いを柔軟に取り込みながら、少しずつ未来を形づくるため、大きな環境変化にも対応しやすい特徴があります。
センスメイキングとの共通点
これまで取り上げてきたセンスメイキングは、「未来を完全に予測することはできない」という前提に立ち、人々が意味を共有しながら前へ進むことの重要性を示しています。
エフェクチュエーションも同じ考え方を持っています。
未来を予測することよりも、目の前の状況を理解し、人との対話を重ね、新たな可能性を見いだしていくことを重視します。
つまり、両者とも「変化に適応しながら未来を創る」という点で共通しています。
AI時代こそ人間らしい意思決定が重要になる
生成AIは、市場分析や需要予測、競合分析などを短時間で行えるようになりました。
しかし、どの挑戦を選ぶのか、誰と協力するのか、どの価値を社会へ提供するのかといった意思決定は、人間の価値観や経験に大きく左右されます。
エフェクチュエーションでは、偶然の出会いや予想外の出来事を積極的に活用します。
こうした柔軟な発想や、人との信頼関係を築く力は、AIだけでは代替しにくい人間ならではの強みです。
私たちの働き方にも応用できる
エフェクチュエーションは、起業家だけの考え方ではありません。
会社員でも、
・今ある経験を活かして新しい仕事に挑戦する
・小さく試して改善を繰り返す
・異業種との交流から新しい発想を得る
・失敗を学びの機会として捉える
といった行動は、エフェクチュエーションの実践といえます。
将来を完全に予測できないからこそ、小さな行動を積み重ねることが、大きな成果につながります。
結論
エフェクチュエーションとは、未来を予測するのではなく、今ある資源を活かしながら未来を創り出していく意思決定の考え方です。
変化が激しく、不確実性の高い時代では、最初から完璧な計画を立てるよりも、小さな挑戦を重ねながら柔軟に方向を修正する姿勢が重要になります。
AIが高度な分析を担う時代だからこそ、人間には偶然をチャンスへ変え、人とのつながりを生かして新たな価値を生み出す力が求められます。
エフェクチュエーションは、これからの企業経営だけでなく、一人ひとりのキャリア形成にも大きなヒントを与えてくれる経営理論といえるでしょう。
参考
サラス・D・サラスバシー『Effectuation: Elements of Entrepreneurial Expertise』
サラス・D・サラスバシー、スチュアート・リード『エフェクチュエーション 優れた起業家が実践する「5つの原則」』
カール・E・ワイク『Sensemaking in Organizations』
日本経済新聞（2026年8月3日 朝刊）
「多様性 私の視点〉大事なのは『腹に落ちる』こと」