経営 人材配置シートとは何か 従業員の能力を勘ではなく見える化する方法編
中小企業では、人材配置を経営者や管理職の経験に頼って決めることがあります。「あの人は仕事ができる」「この人はリーダーに向いていそうだ」長く一緒に働いていれば、こうした感覚には一定の根拠があります。しかし、感覚だけでは、なぜその人がその仕事に...
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経営 経営 経理に向いている人とはどんな人か 几帳面という印象だけで配置してはいけない理由編
「几帳面な人だから経理に向いている」人材配置では、このような判断をすることがあります。確かに、経理では数字を扱い、間違いのない処理が求められるため、几帳面さはプラスに働くでしょう。しかし、参考記事では「明るいから営業向き」「几帳面だから経理...
経営 新規営業と既存営業は何が違うのか 同じ営業職でも向いている人が違う理由編
営業が得意な人という言い方をすることがあります。しかし、一口に営業といっても仕事内容は同じではありません。新しい顧客を開拓する営業もあれば、すでに取引のある顧客との関係を深める営業もあります。参考記事では、同じ営業成績を上げている従業員でも...
経営 管理職に向いている人とはどんな人か 判断力だけでなく育成力と調整力が必要な理由編
仕事ができる人を管理職に昇進させる。多くの会社で見られる人事ですが、前回の記事で見たように、優秀なプレイヤーがそのまま優秀な管理職になるとは限りません。では、管理職にはどのような人が向いているのでしょうか。参考記事では、職務によって重視すべ...
経営 営業成績がよい人を管理職にしてはいけないのか プレイヤー能力とマネジメント能力が違う理由編
営業部門で管理職を選ぶとき、営業成績のよい人が候補になることは珍しくありません。多くの顧客を獲得している。売上目標を毎年達成している。社内でも営業力を高く評価されている。これだけの実績があれば、管理職に昇進させるのは自然なように思えます。し...
経営 本人の希望どおりに配置すればよいのか やりたい仕事と向いている仕事が一致するとは限らない理由編
人材配置を考えるとき、本人の希望を尊重することは大切です。「営業をやりたい」「管理職になりたい」「専門的な仕事を続けたい」といった本人の意思を無視した配置では、仕事への意欲が低下する可能性があります。しかし、本人が希望する仕事をそのまま任せ...
経営 人材配置で意欲を見るのはなぜか 能力が高くてもやる気が続かなければ活躍しにくい理由編
仕事を任せるとき、会社はどうしても「その人にできるか」を重視します。知識がある。経験がある。過去に成果を上げている。もちろん、能力を確認することは重要です。しかし、能力と特性が仕事に合っているだけでは、長期的な活躍につながらない場合がありま...
経営 能力と特性は何が違うのか 同じ能力を持つ人でも成果の出し方が違う理由編
「あの人は仕事ができる」という評価を聞くことがあります。しかし、その言葉だけでは何が優れているのかは分かりません。専門知識が豊富だからなのか、正確に仕事を進められるからなのか、それとも周囲と協力しながら成果を生み出せるからなのか。実は、能力...
経営 職務適性とは何か 仕事ができる人でも配置を変えると成果が出なくなる理由編
会社で高い成果を上げている人を見ると、この人なら別の仕事を任せても活躍できるだろうと考えたくなります。営業で成果を上げた人を管理職にする。事務処理が速い人に業務改善を任せる。専門知識が豊富な人に後輩の育成を任せる。ところが、配置を変えた途端...
経営 適材適所とは何か 優秀な人に仕事を集めることが適材適所ではない理由編
人手不足の会社では、仕事ができる人ほど忙しくなるという現象が起こりがちです。処理が速い人に仕事を頼む。責任感の強い人に重要な案件を任せる。周囲から頼られる人には、さらに多くの役割が集まります。短期的に見れば合理的です。確実に仕事をこなしてく...