効率化 <中小企業の営業革命> 「営業を持たない会社」は増えるのか
中小企業にとって、「営業力」は長年重要な経営課題でした。営業マンを増やす飛び込み営業をする接待や人脈を広げる展示会へ出展する紹介を増やすこうした活動は、多くの企業で当然のように行われてきました。しかし近年、デジタルトランスフォーメーション（...
経営
効率化 効率化 「遠くの顧客」をつかむ中小企業の発想転換
人口減少や市場縮小が進むなかで、中小企業にとって「地元だけで商売を続ける」という前提は大きく変わり始めています。一方で、全国にはデジタルトランスフォーメーション（DX）を活用し、地域や業界の常識を超えて新たな顧客を獲得している企業も増えてい...
経営 「現金を持つ企業」と「借金で攻める企業」はどちらが強いのか（財務戦略編）
日本企業は長年、「現金を持ちすぎ」と批判されてきました。財務省や投資家、海外ファンドなどからは、内部留保が多すぎる成長投資が足りない資本効率が悪いROEが低いという指摘が繰り返されてきました。一方で、米国企業のように積極的な借入を活用し、M...
会計 「変化対応力」は財務諸表で見抜けるのか（企業分析編）
生成AI、インフレ、金利上昇、地政学リスク――。2020年代後半の企業経営では、「変化への対応力」が企業価値を左右する時代に入りました。かつての企業分析では、売上高営業利益ROEEPSPERなどの数字が重視されてきました。もちろん現在でも重...
経営 「“100年企業信仰”は日本経済を強くしたのか（長寿企業編）」
日本には「100年企業」が多いと言われます。創業100年、200年、あるいは数百年という企業も珍しくありません。酒蔵、旅館、和菓子、建設、製造業――。地方には、地域社会とともに長い年月を歩んできた企業が数多く存在しています。日本は世界的に見...
経営 「“同族企業ディスカウント”は本当に合理的なのか（企業価値編）」
日本の株式市場では、創業家が強い影響力を持つ企業に対して、しばしば「同族企業ディスカウント」という言葉が使われます。これは、創業家支配によって、経営の透明性が低い少数株主が軽視される社長人事が閉鎖的資本効率が悪いガバナンスが弱いといった懸念...
経営 円安新常態で始まる「守りの経営」 日本企業は“買われる側”になるのか（企業防衛編）
長く続く円安は、日本企業の経営戦略を大きく変え始めています。かつて円安は「輸出企業に有利」と言われました。しかし現在は、単純な追い風では済まなくなっています。原材料価格や物流費、人件費の上昇が企業収益を圧迫し、海外投資やM&Aのコストも膨ら...
経営 退職社員の“頭の中”は誰のものか（職業選択自由編）
企業にとって最も重要な資産は何か――。工場でも、設備でも、資金でもなく、「人」だと言われることがあります。特に知識産業化が進んだ現代では、企業競争力の源泉は従業員の経験、知識、顧客理解、ノウハウへと移っています。しかしその「知識」を持つ人が...
経営 中小企業で増える「営業秘密トラブル」 なぜ裁判で負けるのか（情報管理実務編）
企業にとって「情報」は重要な経営資源です。特に中小企業では、大企業のように莫大な研究開発費やブランド力を持たなくても、現場で積み上げたノウハウや顧客情報、価格戦略、仕入先情報などが競争力そのものになっているケースが少なくありません。一方で、...
経営 日本企業はなぜ“自前主義”を捨てられないのか（経営文化編）
生成AI時代に入り、日本企業の「自前主義」が改めて注目されています。米国ではオープンAI、アンソロピック、マイクロソフト、アマゾン、グーグルなどが相互提携を繰り返しながら急速にAI競争を進めています。一方、日本企業では依然として「自社開発」...