経営 M&A・事業承継はなぜ“契約で失敗する”のか（シリーズ総括）管理部門視点で読み解く構造的な問題
M&A・事業承継は、契約が成立すれば成功と捉えられることが少なくありません。しかし、実務の現場では異なる見方が一般的です。契約後の統合がうまく進まず、想定以上の負担やトラブルが発生するケースは珍しくありません。そして、その多くは契約後ではな...
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経営 経営 M&A・事業承継の統合はなぜ失敗するのか（統合編）契約後に起きる実務の現実
M&A・事業承継は、契約が成立した時点で成功と捉えられがちです。しかし実務の現場では、その認識は大きく異なります。契約はあくまでスタートに過ぎません。本当の意味での成否は、その後の統合段階で決まります。そして多くの場合、統合は想定以上に難航...
経営 M&A・事業承継で管理部門は何を確認すべきか（チェックリスト編）契約前に見るべき実務論点
M&A・事業承継において、管理部門の役割は統合段階で本格化すると考えられがちです。しかし、実務ではその負担の大半は契約前にすでに決まっています。前回の記事で整理したとおり、統合の難易度やトラブルの多くは「契約前の段取り」で決まります。にもか...
経営 M&A・事業承継で問われる管理部門の“段取り力”（実務編）契約前にすべてが決まる理由
M&Aや事業承継というと、経営者や外部専門家が主導するものと捉えられがちです。しかし、実務の現場に目を向けると、最終的な成否を左右するのは管理部門の段取り力であるケースが少なくありません。とりわけ中小企業においては、後継者不在を背景にM&A...
経営 所在不明株主を放置するリスクと実務対応 事業承継で見落とされがちな盲点
企業経営において、株主との関係は通常は安定しているものと考えられがちです。しかし実務では、相続や関係希薄化により連絡が取れなくなる「所在不明株主」が一定数発生します。この問題は平時には表面化しにくいものの、事業承継や組織再編の局面で重大な障...
経営 改正GX推進法と排出量取引制度が中小企業に与える影響と実務対応
地球温暖化対策の加速に伴い、日本でも脱炭素に向けた制度整備が本格化しています。なかでも改正GX推進法に基づく排出量取引制度の導入は、これまで大企業中心の議論であった脱炭素を、中小企業にも実質的に波及させる転換点となります。本稿では、制度の仕...
経営 価格は誰が決めるのか―値上げを巡る最終整理（シリーズ総括）
本シリーズでは、値上げをめぐる実務判断、構造分析、顧客戦略、市場構造といった観点から、価格の意味を多面的に整理してきました。最終回では、「価格は誰が決めるのか」という問いに対して、シリーズ全体の視点を統合し、結論を提示します。価格は市場が決...
経営 値上げを成功させる具体ステップ―現場で実行できる価格戦略（実務編）
値上げの必要性や構造的な意味を理解しても、実務として実行できなければ成果にはつながりません。現場では「どう進めるか」が最も難しいポイントです。本稿では、値上げを実際に成功させるための具体的なステップを整理します。値上げは準備で決まる値上げの...
経営 「安さ」を求める市場はどこへ向かうのか―価格競争の構造とその帰結（市場構造編）
物価上昇が続く中でも、「安さ」を求める需要は依然として強く存在しています。一方で、企業側はコスト増と人手不足に直面し、低価格の維持が難しくなっています。このような環境下で、「安さ」を軸とした市場は今後どこへ向かうのでしょうか。本稿では、その...
経営 値上げで“顧客を失う”ことの本当の意味―顧客選別と収益構造の再設計（構造分析編）
値上げに踏み切れない最大の理由として、「顧客を失うことへの恐怖」が挙げられます。しかし、この“顧客を失う”という現象は、本当に経営にとってマイナスなのでしょうか。本稿では、値上げによる顧客減少を単なるリスクとしてではなく、構造的な意味を持つ...