経営 企業統合は「数字」だけでは失敗するのか ― M&A後に問われる「言葉の統治力」 ―
大型M&A後に、のれん減損や統合不全が相次いでいます。買収発表時には期待感が高くても、その後に株価が下落し、市場から厳しい評価を受けるケースも少なくありません。M&Aの失敗要因としては、一般的に「買収価格が高すぎた」「シナジーが出なかった」...
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経営 経営 「中小企業は“止まるリスク”をどう減らすべきか（実務対応編）」
大規模災害やサイバー攻撃、感染症、物流停止などを通じて、「会社が止まるリスク」は以前より現実的な経営課題になっています。しかも近年は、自社の建物被害だけではありません。取引先停止通信障害システム障害人手不足電力不足サプライチェーン断絶など、...
経営 「間接被災」に備えるBCPはなぜ必要なのか 建物が無事でも倒産する時代の経営戦略
能登半島地震や各地の豪雨災害などを通じて、日本企業の災害リスクへの意識は大きく変わりつつあります。従来の防災対策は「建物や設備を守ること」が中心でした。しかし近年は、自社が直接被災していなくても、取引先・物流・インフラ停止などによって経営が...
経営 “人を増やす経営”は限界を迎えるのか（省人化編）
長らく日本企業では、「人を増やすこと」が成長の象徴でした。売上が伸びれば採用を増やし、店舗を拡大し、組織を大きくしていく。高度成長期以降、このモデルは多くの企業で成功体験となってきました。しかし現在、日本企業を取り巻く環境は大きく変化してい...
効率化 <検索革命の時代> SEOはAI時代に終わるのか
インターネット時代の企業戦略において、「SEO」は極めて重要な存在でした。SEO（検索エンジン最適化）とは、Googleなどの検索結果で上位表示を狙う取り組みです。検索順位を上げるアクセスを集める問い合わせにつなげるという流れは、20年以上...
効率化 <検索AI時代の情報戦略> AIはホームページを読むのか、人は読むのか
これまで企業のホームページは、「人」に向けて作られてきました。読みやすいデザイン分かりやすい説明写真や図表問い合わせ導線など、「訪問した人」が理解しやすいことが重視されてきました。しかしAIの急速な普及によって、状況は変わり始めています。こ...
効率化 「ホームページが営業する会社」は強いのか
かつて企業の営業活動は、「人」が中心でした。営業マンが訪問する名刺交換をする展示会へ出展する接待をする電話営業をするこうした活動によって顧客を獲得してきました。しかし現在、特に中小企業の世界では、「ホームページそのものが営業をしている」企業...
効率化 <中小企業の営業革命> 「営業を持たない会社」は増えるのか
中小企業にとって、「営業力」は長年重要な経営課題でした。営業マンを増やす飛び込み営業をする接待や人脈を広げる展示会へ出展する紹介を増やすこうした活動は、多くの企業で当然のように行われてきました。しかし近年、デジタルトランスフォーメーション（...
効率化 「遠くの顧客」をつかむ中小企業の発想転換
人口減少や市場縮小が進むなかで、中小企業にとって「地元だけで商売を続ける」という前提は大きく変わり始めています。一方で、全国にはデジタルトランスフォーメーション（DX）を活用し、地域や業界の常識を超えて新たな顧客を獲得している企業も増えてい...
経営 「現金を持つ企業」と「借金で攻める企業」はどちらが強いのか（財務戦略編）
日本企業は長年、「現金を持ちすぎ」と批判されてきました。財務省や投資家、海外ファンドなどからは、内部留保が多すぎる成長投資が足りない資本効率が悪いROEが低いという指摘が繰り返されてきました。一方で、米国企業のように積極的な借入を活用し、M...