Vチューバーの収益構造は、かつては「配信の投げ銭」が中心でした。しかし、企業タイアップ、グッズ販売、会員制サービスなど、多様な収益モデルが生まれています。同時に、事務所倒産や案件キャンセル、プラットフォーム規約変更といった外的リスクが増えており、単一の収益源に依存することは大きな危険を伴います。
本稿では、Vチューバーが安定的に活動を続けるために必要な「収益の多角化」について、実務レベルでの視点と戦略を整理します。
1 収益構造の“多層化”が不可欠な理由
急成長するVチューバー市場では、依存先が一つしかない状態は非常に脆弱です。
収益が一つだけだと、
・案件中止
・プラットフォーム規制変更
・体調不良による休止
・事務所の経営不安
など、外部要因で突然収入が途絶える可能性があります。
多角化の本質は、
“不測の事態でも生活と活動が続けられる仕組みづくり”
にあります。
2 主要な収益モデル（8分類）
Vチューバーの収益源は大きく8つに分類できます。
（1）配信収益（投げ銭・スーパーチャット）
視聴者の応援による直接収益で即効性がありますが、以下の特徴があります。
・収入が不安定
・視聴者数に依存
・プラットフォームの手数料が高い
・長時間配信が必要になりがち
依存度が高すぎると消耗が激しく、長期的にはリスクになります。
（2）広告収益（YouTube広告等）
安定性のある収益ですが、
・規約変更
・収益化停止
・不適切コンテンツ判定
などの外部リスクが存在します。
（3）企業案件（PR・タイアップ）
市場の拡大に伴い大きな収益源です。
・広告出演
・商品PR
・タイアップ動画
・企業イベント登壇
単価が高い一方で、
・ステマ規制
・表現規制
・契約トラブル
などの法的リスクを伴うため、契約管理が必須です（第7回参照）。
（4）グッズ販売（公式・オンラインショップ）
ファンの熱量が収益に直結するモデルで、次の形式があります。
・アクリルスタンド
・衣装
・ボイス販売
・CD・グッズセット
・周年記念商品
事務所倒産で売上が不明になるケースが実際に発生しているため、
売上管理を自分でも記録することが重要
です。
（5）会員制サービス（月額課金）
安定収益の中心となるモデルです。
・YouTubeメンバーシップ
・FANBOX
・Patreon
・コミュニティ限定コンテンツ
毎月一定の収入が発生するため、持続性のある活動を支えます。
（6）イベント（オンライン・リアル）
イベントは高収益を生む反面、準備コストも高い特徴があります。
・配信ライブ
・リアルイベント
・ファンミーティング
・コラボカフェ
安全管理、会場コスト、制作費などを正確に把握する必要があります。
（7）外部メディア出演・コラボ
分野をまたぐ活動が収益とブランド力を向上させます。
・テレビ・ラジオ出演
・雑誌
・他Vチューバーとのコラボ
・企業の公式キャラクター就任
露出が増えるほど企業案件の依頼にもつながります。
（8）ライセンスビジネス（IP展開）
キャラクター性が強いVチューバーほど、
IP（知的財産）としての展開が可能です。
・アニメ化
・ゲーム出演
・グッズの二次利用許諾
・キャラクター貸出
IP展開は最もスケールしやすい収益モデルで、長期的な資産価値につながります。
3 収益多角化のための3つの戦略
① “安定収益“と“成長収益”を分ける
収益は大きく2種類に分類できます。
・安定収益：メンバーシップ、広告、定期PR
・成長収益：グッズ、イベント、企業案件
この2軸のバランスを取ることで、収入の上下動を抑えられます。
② 長時間配信から“資産型コンテンツ”へ
消耗が激しい長時間配信に依存しすぎると、活動継続が困難になります。
・アーカイブで長期的に見られる動画
・ボイス販売
・会員制のデジタルコンテンツ
・コース別メンバー特典
「資産として蓄積される収益源」を作ることが重要です。
③ 外部専門家を早期に活用する
収益の規模が大きくなるほど専門性が必要になります。
・税理士による収支管理
・弁護士による契約レビュー
・制作会社との連携
・EC運営代行
・イベント会社との協業
個人で全てを抱え込むのではなく、
“外部の力を借りてスケールさせる”
視点が不可欠です。
4 事務所に依存しすぎない収益設計
事務所倒産時の未払い問題は、タレント自身の収益管理に対する意識を変えつつあります。
タレント側は、
・売上の控え
・請求書の控え
・入金チェック
・事務所の財務状況の把握
を自身でも行い、「収益の見える化」を進める必要があります。
結論
Vチューバーのキャリアを長期的に支えるのは、
配信だけに依存しない“多角化された収益構造”
です。
企業案件、会員制、グッズ、ライセンス、イベントなど、複数の収益源をバランスよく設計することで、外部環境に左右されにくい活動基盤が構築できます。
収益を“点”ではなく“面”でとらえ、長期的に積み上がるモデルを育てることが、これからのVチューバーにとって最も重要な戦略になります。
出典
・日本経済新聞2025年12月1日朝刊「SNSで契約 Vチューバー受難」
という事で、今回は以上とさせていただきます。
次回以降も、よろしくお願いします。
